举报完奥克斯之后,格力电器就没有危机了吗?

  • 日期:08-09
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  近日,格力电器的官方微博再次热闹了起来。

  针对之前有关“北京市消协抽查格力空调不达标”的报道,格力电器特别发表了一份声明进行澄清。格力表示,“北京消协抽测公布的两款格力产品各项性能参数均符合国家标准要求,属于上市销售的合格产品,不存在部分媒体所说的虚标问题。”

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  现如今,距离格力举报奥克斯的事件已经过去了一个多月,但是有关双方的话题却一直喋喋不休。而网友也分别站队,并没有出现一边倒的现象。

  不过值得一提的是,与注重线上市场与性价比的奥克斯相比,格力近来所遭受的压力更大一些。毕竟作为主攻线下市场的空调厂商,对于淡季旺季的销售环境非常敏感。虽然格力对于自己的经销商也要求在淡季压货,然后到旺季再继续销售。但问题是在今年上半年空调行业整体表现不佳,经销商是否敢在下半年大批量压货也有很多的不确定性。

  本该“火爆”的上半年,空调行业形势却不乐观

  虽然空调行业数据口径众多,数据很难统一,但各方数据普遍显示,2019年上半年国内空调行业的形势不容乐观。其中,据中怡康数据显示,2019年1—5月,空调市场线上线下齐降。零售量和零售额规模分别为2573万台和913亿元,分别同比下降7.6%和8.8%;而此前一直飞速增长的线上空调市场零售量和零售额规模居然也分别同比下降了4.2%和4.9%。

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  此外,根据奥维云网全渠道数据显示,2019年6月空调零售量增速从4至5月的小幅负增长回升至3.2%,但由于均价同比下降5.2%,空调零售额增速仍同比下降2.1%,6月促销对空调零售量有明显拉动,但效果仍逊于3月促销季。

  从以往经验来看,一般情况下消费者最迟会在7月做出决定,所以空调行业事实上的收官战应该在7月份。但鉴于近年来暑期连续的高温天气,空调行业一度对今年夏季热销寄予厚望,但这一期望大概率要落空了。每年8月都是空调企业新一冷年开盘月,想再发力只有期待下一个热销期。

  不过更令人揪心的是,根据国家统计局发布的数据显示,2019年6月份,国内我国生产空调2133.1万台,同比增长2.4%;1-6月生产.8万台,同比增长10.2%。

  这就意味着市场出现了供大于求的状况。

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  而作为采用经销商分销模式的空调厂商自然不可能自行承担空调的库存压力,所以自然而然多余的空调便积压在了渠道当中。经销商为了出货也是绞尽脑汁,尤其是目前线下渠道出货量不断下滑,很多经销商为了避免更多的亏损,不得不退出了这个曾经万分熟悉的市场。

  格力电器若想渠道转型,“长痛不短痛”

  作为空调行业“一哥”的格力电器,近年来也早经意识到了自己的短板——线上市场。

  但是依靠线下起家的格力电器,想要在线上复刻自己的神话难度并不低。毕竟格力电器不像其它空调企业,其与经销商之间的关系本就比较复杂。

  2007年,由10家格力电器区域销售公司投资组建的京海担保获得了10%的格力股份,形成了格力与销售代理商股权结合的销售模式。截至2019年第一季度,京海担保持有格力电器8.91%的股份,是格力的第三大股东。而排在其前面的,是正打算转让股份的第一大股东格力集团,以及代表香港投资者持有与买卖A股股份的第二大股东香港中央结算有限公司。

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  当时由于为了跟经销商进一步捆绑利益,格力电器拉来了经销商的资本作为担保,才使得格力走上了康庄大道。而在当时,格力电器也是赶上了当时市场老大春兰空调衰败的空缺。由于当时春兰多元化之路没有获得相应的成效,最终导致其“败走麦城”。

  不过“成也线下,败也线下”,对于这些曾经将格力电器抬上去的“元老级”渠道商,格力更多是敢怒不敢言。如果格力电器将资源过多倾斜给到线上渠道的话,那么线下经销商肯定会有异议。而这也难免会给格力与经销商之间造成隔阂,所以对格力而言可谓是进退两难。

  但是在一些业内人士看来,“长痛不如短痛,格力电器或该对臃肿的线下渠道‘开刀’了。”正可谓要适应时代的变化,毕竟“当断不断反受其乱”。

  不愿“得罪”渠道的格力电器,只好“得罪”同行

  据奥维云网统计数据显示,在今年上半年的空调线下市场中,市场份额排名前两名分别是格力、美的,占比分别是36.4%、28.2%。从数据可以看出格力、美的要远远高于其它品牌。值得注意的是,在零售额份额增减上,按照奥维云网的行业统计数据,美的增长了2.9%,而格力则减少了2.4%。

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  在业内人士看来,格力与美的间的差距越来越近,而面对美的对格力线下的步步紧逼,格力电器貌似目前还没有太好的解决方法。不过对于不断在线上增长的奥克斯,格力电器一点都不手软。

  今年618,同样也是在格力电器的官微,一封举报信点燃了整个空调行业,而吃瓜群众们却并未统统支持格力电器。反倒是不少消费者表示,奥克斯能卖这么多空调,就是因为价格亲民。说到底,格力电器一直以品质居高不下,但这中间有多少是给到渠道商的利润,恐怕只有厂商与经销商最为清楚。

  而奥克斯以线上渠道为主,虽然线下也有经销商加盟,但毕竟跟格力、美的,甚至海尔都完全不在一个体量,所以对它而言,线下渠道压力并不大。而由于线下渠道商所占比例较小,自然渠道利润也不高,这样来奥克斯就不必花费太多费用来补贴渠道。最终呈现出来的就是,奥克斯空调的终端价格确实要远远低于格力电器。

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  当然奥克斯也并非没有压力,随着格力电器的举报信,加上上半年线上市场整体处于下滑态势,奥克斯或许也应该寻找更多的增长点。但如今线下渠道已经被三大巨头牢牢把住,想要分一杯羹的话恐怕也不是那么容易。

  写在最后

  据相关业人士分析,今年年底,国家将发布新的空调能效标准,一些低端型号的空调要消化,而今年的原材料价格也仍处于低位。这些因素加在一起,下半年的空调均价有可能出现下降趋势。

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  不过可以预见的是,一旦价格出现浮动,整个空调市场的价格战将会更加激烈,之前已经是“白刃战”,接下来可能就是“贴身肉搏”了。但对于格力来说,如果价格下调,多多少少会带动市场份额的提升,不过也势必会影响到企业的盈利。只是对于不差钱的格力电器来说,这会成为最大阻碍吗?

  大家觉得格力空调会不会在下半年调低售价呢?欢迎在评论区踊跃留言!

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